当梦想照进现实 机器人的路还很长

时间:2019-07-11 10:53       来源: 百达新闻资讯站

形形色色的机器人频频出现在近几年的高交会上,吸引了众多参观者尤其是小朋友的眼球。比尔盖茨曾向世界预言:不久的将来,家家都有机器人。采访中记者了解到,要让机器人走进每个家庭,不仅需要研发者的智慧,更需要企业的合作,最终找到打开老百姓家门的金钥匙。

  无所不能的机器人败给单一销售渠道

  他们是一群追梦者,怀揣着对机器人事业无限的热爱,毅然放弃科研院所单纯的研发工作,下海打拼,自创企业。由于缺乏对市场的充分认识,屡屡碰壁,有限的销售渠道、单一的销售方式成为这些小微企业发展的一大瓶颈。

  半年没卖出一台机器人

  夏鹏曾在科研院所待过6年的时光,用他自己的话说,将自己最好的青春奉献给了院里各色项目研发。2010年7月,他告别了自己那份稳定的工作,与身边几个朋友在深圳创建了一家主营机器人的小企业。

  这家创立初期仅有20余名员工的小微企业雄心壮志,准备大干一场,打造属于自己心中完美的机器人伊瓦。当产品变得越发完美,成为全能王时,前期资金也花费得差不多了。

  只有进入市场才能收回自己的投入,可是当投放市场时,才真正遇到问题。不仅产品不受市场欢迎,高昂的价格把众多消费者拦在门外。为期半年,没有售出一台机器人。

  消费者喜欢企业才能生存

  全能王的梦想破灭了,大家颇受打击,通过与众多客户的接触,价格还是最为敏感的因素。为此,整个团队开始做出让步,接纳客户的使用意见,剔除一些并不受欢迎的功能,从而降低造价。如今的机器人伊瓦被定位为一款基于移动互联网的职能陪伴型网络机器人,通过简单易用的触摸感应互动,可以为孩子吟诗、讲故事、唱歌,并伴随丰富的面部表情。由于资源有限,销售方式仅限于接单生产。

  在相关领域人员的推荐下,夏鹏开始接触到国外的一些外贸企业。如今,他的机器人伊瓦已经卖到了日、韩等市场,新颖的玩具机器人受到国外消费者的喜欢,这样才基本可以让企业生存下来。

  研发人员转变角色成销售

  由于企业的销售渠道极为单一,可以说,缺乏知名度的伊瓦并没有打开市场,今后该如何发展,夏鹏自己也没谱。现如今,夏鹏20多人的企业走了一半人,出去见客户,推销自己的伊瓦是他逃不掉的一项重要工作,在高交会期间,他会带上伊瓦向观展者推荐。

  和夏鹏有一样担忧的还有深圳优必选科技有限公司的熊友军,相同的还有彼此的经历。同样是研发人员出身的熊友军,说到角色的转变,表示压力很大。今年3月他的企业才正式成立,公司集机器人研发、生产、销售为一体。熊友军告诉记者,由于企业自身市场资源的有限,目前还未找到合适的销路,希望借本次高交会寻找到感兴趣的代理商共同进行推广。机器人前期的研发投入大,周期长,很多企业面临风险。

  深度分析

  高身价国外市场火过国内

  由于很多机器人并不是生活必需品,受整体生活水平和消费水平影响,大部分国内生产的机器人都销往国外,赢得国外投资者的关注远多过国内。广东省机器人与智能系统重点实验室副主任吴新宇告诉记者:机器人前期投入大,很多价格并不便宜,花上千上万元买个机器人回去,对于很多中国消费者而言性价比并不高,但国外的市场发展较早也较为成熟,很容易被接受。

  另一方面,吴新宇还提到,由于国内的人力成本相对国外要低廉很多,很多都是劳动密集型的小企业,要他们花巨资引进自动化的机器人生产线,显然是不现实的。

  企业提前介入研发是关键

  深圳市机器人协会秘书长毕亚雷认为:要提高机器人创新技术的实用性关键在于各行各业的融合,企业要靠自己灵敏的市场触觉提前介入产品的研发,机器人才能更好地满足客户的需求。

  市场期待亲民价

  很多市民期待更为亲民的机器人价格,对此,高交会参展商江苏中微凌云科技相关负责人表示,一方面众多企业希望政府给以资金的扶持,另一方面只有市场接受了,机器人得以产业批量化生产才能进一步降低价格,两者相互关联。毕亚雷告诉记者,整个机器人产业最需要的是政府的引导和在研发、销售、税收方面的支持,随着机器人市场环境逐渐成熟,每个家庭拥有一台机器人将在不久的将来成为可能。

  相关新闻

  伴侣机器人真的可以有

  晶报讯(记者谢秀鎏朱晓蕾)《编号89757》是一首前些年脍炙人口的流行歌曲,歌中那位编号89757是一位来自1000年后的伴侣型机器人,以完美的情人形象获得了无数少女的芳心。可是今年的高交会告诉我们,拥有一位这样的机器人,或许不用等上1000年。

  每一年,各式各样的新奇机器人都是高交会的亮点。越来越灵巧、越来越居家的设计,表明了机器人行业的新一轮探索方向:民用。本届高交会上,深圳先进院带着超过80个机器人项目参展,组成了一个声势浩大的机器人联盟:

  社区监控机器人:稳定的无线通信技术(WIFI和3G相结合),保证发现异常情况时能够及时通知外界;先进的自主导航技术,保证机器人能够自主巡逻。由深圳先进院智能仿生中心研制的机器人主要应用在社区、展览会、家庭等地方,担任这些场合的巡逻安防工作。

  外骨骼机器人:也称下肢助行机器人,它能够辅助老人以及体弱者正常行走,也可以应用于康复医疗领域,帮助下肢残障人士进行康复训练。

  智能陪伴机器人:这款机器人既可以由孩子与之互动,譬如触摸机身、按压触摸屏等方式与机器人玩耍,又具备独特的远程接通功能,父母可以用手机或者电脑便可以主动发起视频连接。

娱乐八卦
频道推荐